Вертыкальная інтэграцыя: плюсы, мінусы і прыклады

Задаволены

• Віды вертыкальнай інтэграцыі
• Прыклады
• Перавагі
• Недахопы
• Вертыкальная інтэграцыя ланцужка паставак

Аглядальнік Браян Барнье - кіраўнік аддзела аналітыкі ў ValueBridge Advisors, рэдактар ​​у Dashboard & Fundamentals у Fed, і запрошаны прафесар у CUNY. Артыкул Агледжана 28 мая 2020 г. Read The Balance’s

Прадпрыемствы заўсёды шукаюць метады зніжэння выдаткаў і кантролю за якасцю прадукцыі і паслуг, якія яны прадастаўляюць. Кампанія здольная стварыць канкурэнтную перавагу, інтэгруючы ў свой бізнес розныя этапы вытворчага працэсу і ланцужкі паставак. Гэта называецца вертыкальнай інтэграцыяй.

У залежнасці ад крыніцы інфармацыі звычайна існуе шэсць прынятых этапаў ланцужка паставак. Этапы адносна вертыкальнай інтэграцыі - гэта матэрыялы, пастаўшчыкі, вытворчасць і размеркаванне.

Існуе тры тыпы інтэграцыі, кожны з якіх мае некалькі агульных пераваг і недахопаў пры аб'яднанні двух прадпрыемстваў на розных этапах вытворчасці.

Віды вертыкальнай інтэграцыі

Ёсць некалькі тыпаў вертыкальнай інтэграцыі. Усе віды прадугледжваюць зліццё з іншай кампаніяй як мінімум на адным з чатырох адпаведных этапаў ланцужка паставак. Розніца залежыць ад таго, куды падае кампанія ў парадку ланцужкі паставак.

Калі кампанія ў пачатку ланцужка паставак кіруе этапамі далей па ланцужку, гэта называецца інтэграцыяй наперад. У якасці прыкладаў можна прывесці кампаніі па здабычы жалеза, якія валодаюць "ніжэйшымі" відамі дзейнасці, такімі як сталеліцейныя заводы.

Адсталая інтэграцыя мае месца, калі прадпрыемствы, якія знаходзяцца ў канцы ланцужка паставак, пачынаюць займацца дзейнасцю, якая знаходзіцца вышэй за прадукцыю альбо паслугі. Netflix, кампанія для струменевага відэа, якая распаўсюджвае і стварае кантэнт, з'яўляецца прыкладам кампаніі з адсталай інтэграцыяй.

Збалансаваная інтэграцыя - гэта тая, пры якой кампанія аб'ядноўваецца з іншымі прадпрыемствамі, каб паспрабаваць кантраляваць дзейнасць як уверх, так і ўніз.

Прыклады

Прыкладам вертыкальна інтэграванай кампаніі з'яўляецца Target, якая мае ўласныя гандлёвыя маркі і вытворчыя прадпрыемствы. Яны ствараюць, распаўсюджваюць і прадаюць сваю прадукцыю, выключаючы патрэбу ў знешніх арганізацыях, такіх як вытворцы, транспарт ці іншыя матэрыяльна-тэхнічныя патрэбы.

Вытворцы могуць таксама інтэграваць вертыкальна. У многіх кампаніях, якія займаюцца абуткам і адзеннем, ёсць флагманскі магазін, які прадае больш шырокі асартымент сваёй прадукцыі, чым у вонкавых гандлёвых сетак. У многіх таксама ёсць гандлёвыя кропкі, якія прадаюць тавары мінулага сезона са зніжкамі.

Перавагі

Ёсць пяць вартых увагі пераваг вертыкальнай інтэграцыі, якія даюць кампаніі канкурэнтную перавагу перад неінтэграванымі канкурэнтамі.

Вертыкальна інтэграваная кампанія можа пазбегнуць парушэння паставак. Кіруючы ўласнай ланцужком паставак, ён больш здольны сам кантраляваць і вырашаць любыя праблемы з пастаўкамі.

Кампанія атрымлівае выгаду, пазбягаючы пастаўшчыкоў з рынкавай уладай. Гэтыя пастаўшчыкі могуць дыктаваць умовы, цэны і даступнасць матэрыялаў і матэрыялаў. Калі кампанія можа абысці такіх пастаўшчыкоў, яна здольная знізіць выдаткі і прадухіліць запаволенне вытворчасці, выкліканае перамовамі альбо іншымі знешнімі для кампаніі аспектамі.

Вертыкальная інтэграцыя дае кампаніі лепшую эканомію ад маштабу. Буйныя кампаніі выкарыстоўваюць эканомію маштабу, калі яны здольныя скараціць выдаткі, нарошчваючы вытворчасць - яны карыстаюцца сваімі памерамі. Напрыклад, кампанія можа знізіць сабекошт за адзінку, купляючы оптам альбо пераразмяркоўваючы супрацоўнікаў з няўдалых прадпрыемстваў. Вертыкальна інтэграваныя кампаніі ліквідуюць накладныя выдаткі шляхам кансалідацыі кіравання і ўпарадкавання працэсаў.

"Эканомія ад маштабу" - гэта паняцце вытворчасці большага, каб знізіць цэны. Гэта павялічвае прапанову, зніжае пастаянныя і зменныя выдаткі на адзінку і робіць прадукт больш прывабным для спажыўцоў.

Кампаніі пастаянна інфармуюцца аб сваёй канкурэнцыі. Рознічныя гандляры ведаюць, што добра прадаецца. Калі б кампанія была вертыкальна інтэгравана з рознічным крамай, заводам-вытворцам і сеткай паставак, яны змаглі б стварыць "пачатковыя" крокі з самых папулярных фірмовых тавараў. Накаўт - гэта копія прадукту - аналагічнага прадукту, але фірменнага брэнда з маркетынгавымі паведамленнямі кампаніі і ўпакоўкай. Зрабіць гэта могуць толькі магутныя гандлёвыя сеткі. Вытворцы гандлёвых марак не могуць дазволіць сабе падаць іск аб парушэнні аўтарскіх правоў, бо рызыкуюць страціць буйную дыстрыбуцыю праз буйную рознічную сетку.

Могуць быць выкарыстаны больш нізкія цэнавыя стратэгіі. Кампанія, якая вертыкальна інтэграваная, можа перадаць спажывецкай эканоміі сродкаў, якую яны ствараюць. Прыклады ўключаюць Best Buy, Walmart і большасць нацыянальных гандлёвых марак.

Недахопы

Самы вялікі недахоп вертыкальнай інтэграцыі - гэта выдаткі. Кампаніі павінны ўкладваць вялікі капітал у стварэнне або куплю фабрык. Затым яны павінны падтрымліваць працу заводаў, каб падтрымліваць эфектыўнасць і прыбытак.

Вертыкальная інтэграцыя зніжае гнуткасць кампаніі прымушаючы іх прытрымлівацца тэндэнцый у сегментах, якія яны інтэгравалі. Дапусцім, кампанія набыла рознічнага гандляра сваёй прадукцыяй і стварыла гандлёвы магазін, які таксама перавозіў старыя тавары. Канкурэнцыя гэтага рытэйлера пачала выкарыстоўваць новую тэхналогію, якая павялічыла іх продаж. Цяпер новай матчынай кампаніі трэба будзе набыць гэтую тэхналогію, каб заставацца актуальнай на гэтым рынку.

Хутка зменлівая тэхналогія можа аказаць сур'ёзны ўплыў на інтэграцыю. Розныя тэхналогіі на розных этапах паставак таксама могуць зрабіць інтэграцыю складанай і дарагой.

Яшчэ адна праблема - страта фокусу. Напрыклад, для вядзення паспяховага рознічнага бізнесу неабходны іншы набор навыкаў, чым прыбытковая фабрыка. Цяжка знайсці кіраўніцкую каманду, якая б добра ведала і тое, і другое. Інтэграцыя можа прымусіць менеджмент менш засяроджвацца на сваіх асноўных кампетэнцыях, а больш на новых набытых актывах.

Курс культуры - гэта пытанне. Таксама не верагодна, што ў любой кампаніі будзе культура, якая падтрымлівае як рознічныя крамы, так і фабрыкі. Паспяховы рытэйлер прыцягвае віды маркетынгу і продажаў. Гэты тып культуры не рэагуе на патрэбы фабрык, і сутыкненне можа прывесці да непаразуменняў, канфліктаў і страты прадукцыйнасці.

Вертыкальная інтэграцыя ланцужка паставак

Шматлікія буйныя прадпрыемствы вырашаюць кантраляваць пастаўкі, вытворчасць, збыт і збыт сваёй прадукцыі, замест таго, каб пакідаць іншым кампаніям кіраванне той ці іншай сферай.

Вертыкальная інтэграцыя, хоць і выгадная некаторым буйным прадпрыемствам, якія правільна размясціліся на сваім рынку і ў галінах, з'яўляецца крокам, які многія прадпрыемствы проста не могуць сабе дазволіць. Любая кампанія, якая разглядае гэты крок, павінна паклапаціцца пра тое, каб глыбока зразумець іх здольнасць маштабавацца, адначасова пакрываючы выдаткі на набыццё.